挚达科技以家庭能源管理为支点,加速全球化新征程

2024-06-06 15:07   来源: 互联网    阅读次数:2305

在投资世界中,中国的科技企业始终绕不开两道“坎”。

第一道“坎”在国内红海市场,当行业爆发期到来,大量玩家涌入,而未来迈入存量市场后,玩家必须讲述更多新的可能。

第二道“坎”则在全球化之路上,中国企业出海可能不仅会面对更激烈的竞争,还要争取产业链和供应链的话语权。

如何跨越这两道坎?

沿用科技巨头的成长逻辑,无外乎两点:一是思考业务的多元化发展,打开新的增长曲线。二是追求创新驱动,积极跟随产业新的发展方向。

在遵循类似思路的中国企业中,家庭充电解决方案提供商,上海挚达科技发展股份有限公司(以下简称“挚达科技”)是一个典型案例。其作为电动车充电行业的开拓者,已逐渐成长为全球家充桩市场的龙头。

从最新市场动态可以看到,挚达科技不久前向港交所递交了招股书,拟主板IPO上市。站在投资视角上,挚达科技将以怎样的市场定位和竞争力冲刺资本市场?所处赛道的发展潜力在哪?

家充桩市占第一,新能源车市场背后的“隐形冠军”

全球汽车行业“去碳化”进程加快,主打绿色低碳的新能源车成为产业发展方向,相关的补能基础设施呈现蓬勃发展之势,挚达科技迎来了向上机遇。

销量方面,招股书显示,2021年1月至2023年9月末,挚达科技全球累计出货90万台家用充电桩,其中80万台在国内市场销售。按照家充桩销量计算,对应国内和全球市占率分别约为20.5%、12.2%,均位列行业第一。

收入方面,2021年、2022年及2023年1-9月,挚达科技分别实现收入3.58亿元、6.97亿元及4.86亿元,规模持续扩大。

上述成绩如何取得?挚达科技给出的解答,是通过业务多元化和全球化,加深以及拓宽收入基本盘。

目前新能源车渗透率即将突破50%,2025年全球销量有望突破2000万辆,充电桩的新购以及换新的需求未来会持续涌现。

对此,挚达科技一方面和下游车企加深合作,形成强大的“朋友圈”。截止2023年9月末,合作包括国内十大主流车企的八家,而合作范围也从国内拓展到全球市场。

挚达科技另一方面扩充了毛利率相对更高的零售规模,通过国内主流电商渠道,直接面向消费者销售产品及安装售后等服务。按照2022年1月至2023年9月末电商平台家充桩的零售额计算,自有品牌“挚达”成为中国家充桩前三大品牌之一。

同时基于国内已被验证的商业模式,挚达科技乘着中国新能源车品牌出海的东风,开拓海外市场,扩大中国品牌的影响力。海外新能源车相关配套还不及国内市场成熟,车桩比不平衡的问题更为凸显,拥有更广阔的想象空间。



(图源:挚达科技招股书) 

2021年、2022年及2023年1-9月,挚达科技海外收入为814.6万元、1291.0万元、4769.9万元,取得爆发式增长。公司的产品目前已覆盖八个国家,包括新能源车高速增长的泰国及巴西市场。

可以看到,挚达科技高质量的产品及服务获得全球客户和消费者的价值认同,从而打开业绩新的增长空间。同时构筑起强大的品牌壁垒,在全球市场中建立起领先地位。此外,挚达科技也与国内分布在360个城市的104个分销商合作,进一步扩大品牌影响力。

因此,通过业务多元化和全球化,挚达科技的收入结构变得更加稳固。

从趋势来看,基于逐渐构建起的品牌心智,车企不送桩的趋势越发明显,消费者和代理商客户有望持续增加,从而带动国内零售收入走出加速增长的趋势。加上海外市场处于爆发期,将共同推动挚达科技的整体收入及毛利率提升,盈利空间随之进一步改善。

以家庭能源管理为支点,开启全球化新征程

对中国科技企业而言,在经历高速增长后,另一个动作就如同最初所说,找到创新的支点,跳到产业发展新方向。

此前挚达科技通过构建数字化平台将产品和服务相连,形成“三位一体”的家庭充电创新解决方案。由此为依托,可能有望支撑起未来不断增长的家庭能源管理服务。

具体来说,在数字化平台之上,充电桩、自动充电机器人等硬件可以成为“入口”,链接起新能源车和光伏、储能。进而能够为全球家庭用户提供电动汽车充放电、电池梯次利用、电池生命周期管理等服务。

判断创新能否成功的关键有两点:一是所选发展方向潜力如何;二是企业自身的基础条件。

目前来看,家庭能源管理服务所连接的是长期向好的赛道。

全球加速低碳绿色能源转型已是确定性趋势,光伏、储能行业正在维持高速增长。2030年全球光伏装机容量预计将从2022年的1055GW增至5457GW。根据国际能源署预测,到2030年,全球储能装机容量较2020年增长近十倍。

随着新能源车渗透率提升,全球各国在政策上带动家庭”储充”及“光储充”需求崛起,挚达科技的家庭能源管理服务将加速实现规模化应用。以此为基础,挚达科技打开新的商业化路径和业绩增量,无疑将具备更多可能性。

在挚达科技的基础条件上,其具备技术、渠道和上游供应链的优势,能够支撑上述的创新业务在全球市场落地。

首先在技术上,挚达科技通过欧标及美标两大安全认证,为全球客户输出高价值的产品。根据弗若斯特沙利文的资料,挚达科技是全球最早获得汽车标准IATF16949认证的电动汽车充电桩公司之一。

截至2023年9月30日,公司拥有专利达124项,其中发明专利33项,软件著作权111项;注册商标121项,涵盖电动汽车的充电领域。

其次在供应链上,挚达科技逐渐在全球建立一套生产、供应、服务以及推广的供应链体系。

比如在海外产能部署方面,公司的泰国工厂预计在今年二季度开启运营,设计产能达到每年21.6万个充电桩。还比如在服务方面,挚达科技正建立海外充电桩的安装及售后体系,把国内已经成熟的方案和经验输出到海外市场做属地化落地,未来其海外服务的网络布局及效率将逐渐形成差异化的竞争力。

因此总的来看,在汽车产业向低碳化、全球化发展,以及能源转型成为大势所趋下,挚达科技有望抓住两方面的红利。

一方面,公司向全球市场输出领先的充电桩产品及服务,能够更好地享受全球新能源车产业的高速发展,通过基本盘业务抢占更多的市场份额。另一方面,通过创新更高维度的家庭能源管理服务,挚达科技未来在数字能源领域,打开更广阔的想象空间。

通过上述战略布局,给挚达科技的业绩增长提供了强有力的支持,拥有更强的增长潜力和可持续发展能力,也让其在市场竞争中一直能立于牌桌之上。

尾声:

站在更高维度看,如今挚达科技早已不是停留在产品服务方案的完善上,而在逐渐成为一家具有创新服务生态的科技型企业。光伏、储能和新能源车链接在平台之上,由此公司以创新服务生态走进全球家庭用户,为其带能源管理带来体验的升维。

可以预见,挚达科技有望开启家庭能源管理服务的新时代。在这个过程中,不只是挚达科技这一品牌的“单赢”,生态之中有家庭用户有能源企业,因此某种程度是“共赢”,是赋能多方产业,实现共同繁荣。 

而在服务生态内部,挚达科技仍能不断向外输出产品、服务、数字化价值,市场也将不断见证未来一个生态服务品牌落地所释放的价值潜力。届时,挚达科技将势如破竹,在资本市场讲出属于自己故事。



责任编辑:刘编
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