山立的“饰”界,凭什么赢得国内客户青睐?

2022-09-21 14:13   来源: 互联网    阅读次数:3928

“出口转内销”的概念,在2008年美国金融危机时,作为外向型经济为主的东莞,政府与企业都想到这一点了。但是,成功的案例不多,再往后,给欧美品牌代工的企业,要么去了东南亚,要么规模逐年缩小、直接趴下!

 正是2008这一年,山立开始在劳动力成本更低的广西建厂,一开就是两家,因为这个因素,山立没有去东南亚,但是在国际市场上依然保持了较强的竞争力。

 长期外贸打磨出的多快好省能力

 创立于制造名城东莞的山立饰品,经到广西深耕,再到全球珠宝制造基地广州设立开发中心,数年的砥砺前行,公司在国际市场上的影响力已经全面扩展,在行业内的市场份额也不可被忽视,现如今已然成长为我国银饰行业出口的十强企业,更有甚,技术上的突破,多项发明专利已经悄然加身,这一项项荣誉标识,标志着它的经历,更标识着它的自信,所以,现今为止,不管是技术与管理,还是规模与成本,在国内同行已难望其相脊;在东南亚、印度有没这样的工厂?不知道,但是山立还有几个印度客户。

 多年的行业钻研、诚信经营、全面发展,打磨出山立“多快好省”的制造能力,“山立制造”如今在市场上的份额不可被忽视,旗下生产制造工厂更是遍布广东、广西、江西、河南,其销售服务覆盖国内、香港、美国、中东等等地区,这就是其“威势”。好的产品与用心的服务、综合性的质价比优势等等,这些都是其延续过程中的附加,也是其不可被忽视的关键优势之处。

 直播电商的兴起,对供应链的需求提高

 一个企业往往是靠其核心能力来“攻城略地”!现阶段,“山立制造”的背后是珠宝首饰、家居工艺品、汽车内饰品等丰富的产品线,其产品的多样化与可选择性方面是无可挑剔的,但这却只是它的外在主要体现,甚至可以说只是山立的“浅显表面”,当然也是其后盾的实物展现。它还有一份深层次的产品需要去发现,针对“山立制造”这款品牌的诞生,原本的意义就充满新颖、惊喜、丰富多彩,依托其全面的实力底蕴,全面化的主打供应链业务,所以“供应链”即是品牌的“内在”,更是一件特殊的“产品”。

 一场突如其来的疫情,山立在2020年上半年几乎停摆,国外客户订单加工好了,也通知暂不发货。

 正好此时,国内某知名珠宝品牌的直播业务,在短短15天内,要交出三十四万件货,这是对山立制造的巨大考验:山立制造第一次为国内知名品牌代工,订单数量对山立的规模来讲,并不算很大,关键是时间很短,还要找到近百万粒的特型天然面包珠!

 山立接受了这个挑战,按时、按质、按量完成了订单,最令山立感到欣慰的是,在那场轰动业内的首饰直播中,众多的供应商里,山立加工的产品退货率最低!

 国内市场的首战告捷,激励了山立对国内珠宝首饰品牌代工市场的重视,加快了在中国白银最大产地的济源市再开工厂的步伐。基于济源的白银、黄金原料优势,河南充足的劳动力资源,以及地处中原的区位优势,山立把济源新开的企业定位于“珠宝首饰供应链公司”,基于在外贸业务上打磨出来领先的制造能力,从原料、设计、开发、制造、仓储、包装、交付到售后,除了传统的OEM\QDM业务,也可以为合作者提供全产业链的服务。这已经超越了外贸业务的纯“制造”概念,国内知名的国风银饰品牌百年宝诚、美国知名的设计师品牌Joomi Lim,已开始供应链形式的合作,通过一年多的合作,已慢慢摸索出一套珠宝饰品的供应链运作模式。



责任编辑:郭林林
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