在流量红利退潮、消费者日益理性的当下，中国营养消费品企业集体站在转型的十字路口。全球膳食营养补充剂（VDS）行业领先企业汤臣倍健，同样面临着“价格战与价值战”的时代命题。在2024年业绩下滑的背景下，汤臣倍健以“质价比”为核心战略，积极探索突围之路。

　　过去，众多企业凭借低价策略迅速崛起，但随着流量红利消退，这种“性价比”策略逐渐陷入困境，消费者对“极致性价比”的需求也逐渐回归理性，转而追求“质价比”，即价格与质量相匹配，让市场回归健康。

　　面对低价战的冲击，汤臣倍健选择跨越“性价比”内卷，主攻“质价比”价值。2024年，汤臣倍健主动调整并全面升级产品，上新了61款全新新品，上新数量同比增长近50%。尽管这一举措在短期内对业绩产生了一定影响，但汤臣倍健更看重的是以科学营养创新产品，稳住有质量、可持续的核心业务基本盘。

　　在“质价比”战略的指引下，汤臣倍健不断推出高质价比的品质和服务。例如，其推出的金装蛋白粉，不仅提升了蛋白质含量和消化率，还突破行业技术瓶颈，将溶解时间缩短一半，给消费者带来更好的产品食用体验。同样，汤臣倍健的金标钙也实现了钙、维生素D、维生素K2三效协同，主打真正引钙入骨，强健骨骼，且酸奶质地均匀，助力高效吸收。

　　除了产品创新，汤臣倍健还积极开展临床研究、真实世界研究，以科学循证检验、保障产品的有效性。近日，汤臣倍健健力多联合北京大学第三医院在全球权威医学期刊上发表临床实证成果，证实其组合物对中老年膝关节炎人群的关节总体改善有效率高达70%。这些努力不仅提升了产品的竞争力，也增强了消费者对品牌的信任。

　　在渠道方面，汤臣倍健积极激励经销商团队提升专业能力，并用数字化管理会员扩大线下服务优势，推进以零售药店为核心的O2O新零售业务等手段，尽可能为价值链相关方创造增量价值。这种从单一产品到健康解决方案、从单次交易到生态共建的转变，要求企业和渠道从用户的终身价值的角度出发，重构用户价值。

　　汤臣倍健的“质价比”战略并非一蹴而就。技术研发、科研突破耗时耗力，投资回报期长，但汤臣倍健坚信，只有产出高价值产品，才能让消费者在质价比中获益。目前，汤臣倍健已获得专利451项，其中已获得130项原料及配方等发明专利，保健食品批准证书数量达155个。这些不易被看见的努力，需要时间沉淀，但正是这些努力，为汤臣倍健的“质价比”战略提供了坚实的支撑。

　　汤臣倍健的“质价比”突围能否成功尚待时间验证。但无论结果如何，其坚守用户价值的初心、不断创新的精神都值得肯定。在风云变幻的市场中，唯有“以消费者利益为核心”，选择质价比，才能在竞争中脱颖而出，长远发展。