近日，全球膳食营养补充剂（VDS）行业领先企业汤臣倍健发布2024年度财报，数据显示公司全年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，较上年同期有所下滑。

　　根据中国医药保健品进出口商会及欧睿数据，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达2323亿元，同比增长3.7%。看似增长的数字背后，行业格局已发生深刻变化：线下药店渠道销售额同比下滑约20%，而直播电商成为主要增量来源。京东健康数据显示，其平台营养保健品类新品SKU数量超200万个，跨境店铺增长超181%，线上渠道的激烈竞争可见一斑。

　　汤臣倍健董事长梁允超将2024年称为“百亿收入关口的急刹车”。境内业务中，线下渠道收入31.25亿元，线上渠道收入12.22亿元，同比均有所下滑。尽管市场份额仍以9.3%的成绩保持行业第一，但面对行业渠道分化激烈，传统模式仍面临重构压力。

　　在此情况下，汤臣倍健选择以“消费者利益”为核心重构价值链。2024年推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%，形成基础营养与功能营养两大产品线。

　　在基础营养领域，汤臣倍健依托供应链优势推出高质价比产品。例如针对线上低价白牌冲击，通过蛋白粉、维生素等大众品类满足普惠需求，扩大消费覆盖面。在功能营养领域，则发挥科研优势布局强功能产品，如针对银发族的心脑血管健康、骨关节护理产品，以及面向年轻群体的场景化解决方案，包括运动营养、睡眠调节、美容护肤等细分品类。

　　行业渠道变迁深刻影响企业战略。医保政策调整与消费习惯改变，促使零售药店渠道发生结构性变化。汤臣倍健加速线上转型，2024年电商渠道销售额排名行业第二，旗下Yep磁感小粉瓶、BYHEALTH晚安片等创新产品多次登顶平台榜单。同时还与头部主播合作，通过直播电商强化用户触达，同时优化线下药店体验，打造“线上引流+线下服务”模式。

　　不仅如此，汤臣倍健的战略布局已突破传统VDS行业边界，构建覆盖全年龄段的健康生态。据国家统计局数据显示，截至2024年末，我国60岁及以上人口达3.1亿，占人口总数的22%。这一群体对健康管理需求旺盛，汤臣倍健依托30年药店渠道积累，通过蛋白粉、氨糖等基础产品建立信任，同时迭代升级健力多等骨关节护理品牌。阿里、京东平台数据显示，其主品牌蛋白粉及健力多分别位列行业第一、第二。

　　与此同时，Z世代养生潮催生新消费场景。汤臣倍健则通过Yep、BYHEALTH等子品牌，推出磁感小粉瓶、GABA晚安片等“场景化”产品，并与王一博等年轻偶像合作，举办粉丝见面会强化品牌黏性。2024年Yep磁感小粉瓶2.0上市首周即登顶天猫胶原蛋白肽类目榜首，印证其精准捕捉年轻需求的策略。

　　在行业红海竞争中，汤臣倍健选择“前置风险”的战略投入。截至2024年底，公司累计获得境内外专利451项，联合全球科研机构在抗衰物质PCC1、血小板功能调节等领域取得突破。2025年，汤臣倍健将加速科研成果转化，推出更多“高等级科学循证”产品，形成“研发-产品-用户”的闭环。

　　汤臣倍健的长期战略布局已初见成效：旗下lifespace益倍适益生菌凭借自主研发的专利菌株打造独特产品优势，健安适护肝片则精准切入商务应酬场景需求。着眼未来，汤臣倍健将持续加码新功能产品研发投入，重点布局高端市场蓝海领域。

　　由此可见，2024年的业绩波动，是汤臣倍健在行业转型期的主动调整。面对渠道变革、代际更迭与消费升级，通过全龄生态布局、双线产品矩阵和科研驱动，正在构建可持续竞争力。正如梁允超所言：“危机是百年品牌的必修课”，当行业从“老龄化社会”迈向“长寿时代”，这家深耕健康领域30年的企业，或许正以今天的“减法”换取未来的“加法”。