擅长提炼差异化概念,众多大型民族企业选东极

2024-11-14 15:26   来源: 互联网    阅读次数:2509

“纵观中国消费市场,成功的企业往往都有一句经典广告语,往往都有一个直击人心的竞争性概念”,东极定位创始人王博老师讲道。当下中国商业,已经进入大竞争时代,对于如何应对同质化竞争,不同的品牌专家众说纷纭。

民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师多年来一直强调,品牌竞争的本质乃概念之争。一定程度上,成功的品牌往往都是通过一个独特而有力的差异化概念,通过一句经典的广告语,深深扎根于消费者的心智之中,引发消费者心智共鸣,从而在同质化竞争中脱颖而出。

在多年咨询实践中,围绕概念之争这一理念,东极成功建立起一套极具中国特色的民族品牌定位理论,成功为猫人内衣、玲珑轮胎、三棵树等众多百亿与千亿级客户确立战略定位,制定差异化发展战略。

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也因此,东极连年荣获中国十大战略咨询机构的殊荣。这份荣誉不仅是对其专业实力的高度认可,更是其在战略咨询领域卓越地位的有力见证。更懂打造民族品牌,擅长提炼差异化概念,中国十大战略机构,众多百亿客户选择,也已成为东极定位的显著标签。

王博老师指出,大竞争时代,消费者的选择决定企业的生死存亡。站在消费者的视角来看品牌与品牌之间的竞争,我们会发现商业竞争的本质,归根结底是差异化概念之争。所以,构建有效的竞争战略,要从人心切入。

正所谓,欲动天下者,当动天下之心,要在消费者灵魂深处闹革命。这也是为什么,纵观中国商业几十年的发展史,那些成功的品牌往往都有一句经典广告语,都拥有一个独特的竞争性概念。

例如在消费品产业,茅台定位于“国酒”,连续多年稳居中国高端白酒市场霸主地位;农夫山泉有点甜,农夫山泉凭借“天然水更健康”的差异化概念,从众多瓶装水品牌中脱颖而出。包括在高科技产业,百度定位于“中文搜索”,彰显更懂中文,打退谷歌对中国市场的强力进攻。华为手机定位于高端自主研发品牌,多年来一直坚持走自主研发的发展路线,并凭借一句遥遥领先,强势彰显出中国人自主研发的核心科技,领先于美国的科技巨头苹果公司。

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2015年,在飞鹤奶粉面临众多国际品牌强势压制的竞争挑战下,王博老师为飞鹤确立战略定位:更适合中国宝宝体质。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,这一石破天惊的广告语,成功调动了国人一方水土养一方人的常识认知,将中国奶粉配方更适合中国宝宝体质这一概念建立起来,从而顺势在消费者心智中抢占了领先地位。

王博老师强调,一个好的竞争概念,一句好的广告语,可以帮企业瞬间穿透顾客心智,抢占商业竞争的制高点;一个鲜明的差异化概念,一句充满杀伤力的广告语,能够让消费者在瞬间理解品牌的独特之处,产生强烈心智共鸣。

无独有偶,在泳装市场,新锐品牌范德安遭受着速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等诸多大牌的强力压制困扰。为突破竞争,打造国际领先的泳装品牌,范德安与东极定位达成战略合作。通过对全球泳装市场走访调研,王博老师提议范德安聚焦时尚泳装,定位于明星青睐的时尚泳装,并在广告传播中鲜明诉求:在中国有100多个明星都在穿范德安。

明星青睐的时尚泳装,这一竞争概念成功帮助范德安与速比涛、阿瑞娜等竞争对手实现差异化认知区隔。言外之意,尽管其他国际大牌做竞技运动型泳衣很专业,但若想选择一款时尚泳衣,那么范德安才是当仁不让的第一品牌。理由就是,明星是时尚行业的风向标,而有100多个明星都选择了范德安。

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在这一差异化概念的引领和推动下,如今范德安已经成功塑造出高势能的国际时尚大品牌认知,扭转了国际巨头速比涛、阿瑞娜的竞争压制局面,营收连年实现大幅增长,成功跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

 

在中国轮胎产业,有一家企业与飞鹤奶粉当年的处境类似,它便是营收近180亿的玲珑轮胎,面临着米其林、马牌、倍耐力等众多外资品牌带来的强势竞争挑战。经过系统调查研究,王博老师为玲珑确立了全新定位:全球领先车企青睐。同时,在广告中建议玲珑鲜明诉求:全球10大车企,7家选玲珑轮胎。

王博老师指出,大国崛起时代,中国企业要勇夺战略制高点。定位于全球领先车企青睐,核心战略目的就是要彰显玲珑轮胎,能够攻克全球领先车企的技术要求,展现出中国轮胎的科研与品质已经达到全球领先水平。在这一优势概念的引领下,玲珑轮胎的品牌价值得到大幅提升,新能源配套市场连年高速增长,成为比亚迪第一大轮胎供应商,入选全球十大最具价值轮胎品牌。

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2022年,在内衣领域,百亿猫人集团与东极定位合作,共同谋划争夺全球内衣市场领导地位,并朝着成为千亿级品牌的目标迈进。在深入研判了行业发展趋势后,东极定位敏锐地提出:目前服装行业正经历一场科技革命,科技面料的应用,正在重塑各个细分品类的竞争格局。

王博老师建议猫人把握这一趋势,定位于科技内衣,将猫人打造成一家科技型企业,从而塑造起强大的品牌竞争力,与优衣库、维多利亚的秘密等国际品牌一较高下。在科技内衣这一竞争概念的引领下,从产品升级到门店布局,从明星代言到强力硬广,猫人启动全面战略升级,GMV连年取得高速增长,引发行业内外高度关注。

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由于东极定位更懂打造民族品牌,更了解如何针对国际巨头,找到那个直指人心的竞争性概念,越来越多大型民族企业选择与东极战略合作。2023年,营收120亿的民族涂料第一品牌三棵树,选择与东极战略合作,系统梳理三棵树品牌的战略定位。进入2024年,三棵树举办品牌战略升级发布会,东极定位创始人王博老师,受邀发表专题演讲《民族涂料 争冠全球》,为数千名上下游合作伙伴解读三棵树全新战略定位。

将概念之争看作定位本质与商战本质的观点,在行业中尚属首次提出。通过上述案例可以看出,东极定位并没有在产品或者渠道层面,提出太多的细节性建议,但就是一个概念的调整,有效调动了顾客心智中的已有认知,也带动了企业运营体系的全面升级,推动品牌势能得到大幅攀升。

为什么猫人内衣、三棵树、玲珑轮胎等众多百亿与千亿级民族企业,纷纷选择与东极定位达成战略合作?核心就是当企业的产品力、渠道力、传播力等运营要素拉到极致后,这些企业普遍发现,阻碍其更进一步发展的,往往是消费者对其品牌的认知与观念。所以,找到正确的差异化概念,在消费者心智中,与竞争对手展开有效对抗,是夺取市场份额,打造强势民族品牌的战略关键。

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如今,中国已来到大国崛起时代,时代呼唤民族英雄,各行各业的竞争势能正在向民族品牌迅速集中。但反观许多国内的巨无霸品牌,尽管产品力乃至研发实力已直追外资巨头,但仍苦于认知优势不够彰显,所以深陷价格内卷的残酷厮杀当中。

正如王博老师所言,大国崛起时代,最有力量的定位是代言中国。若想成功打造民族品牌,选择正确的战略定位,选择正确的竞争概念,至关重要,是每个民族企业必须深入研究的重大战略课题。我们也期待未来有更多智业机构,能够帮助中国企业找准差异化战略定位,找准差异化竞争概念,培育出更多像华为一样令国人骄傲的民族品牌。

责任编辑:小雯
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